Wir sind Lanes & Planes.

Unser herzlicher Umgang miteinander und der Teamgedanke - diese beiden Punkte machen und so einzigartig. Denn durch den Einsatz von uns allen erreichen wir unser Ziel, die Travel- & Belegmanagement-Landschaft in Deutschland digitaler und schlanker zu gestalten.

Unternehmenskultur:

  • At L&P we value & respect each other, celebrating great people & great work: Diverse, tolerante Teams, die sich gegenseitig unterstützen; Herzlicher Umgang von allen Mitarbeiter miteinander ; regelmäßige Pizza-Abende etc.
  • At L&P we take ownership & have a passion for curiosity: Unser Unternehmenswachstum bedeutet auch die Möglichkeit und gleichzeitig wichtige Voraussetzung, sich einzubringen und mit uns zu wachsen/ mit uns wachsen zu wollen
  • At L&P we value open and transparent communication & think at the same time 10x: Wir fördern neben dem regelmäßigen Austausch auch übergreifendes Feedback und Weiterentwicklungsperspektiven für jeden Mitarbeiter; Gleichzeitig ist es uns wichtig, dass unsere Prozesse, wie wir täglich arbeiten auch so ausgestaltet werden, dass sie skalierbar sind

Benefits:

Was dich bei uns erwartet:

  • Deine Arbeitszeiten kannst du flexibel gestalten, wir bieten dir 50% mobiles arbeiten pro Woche an
  • Eine unbefristete Anstellung
  • Flache Hierarchien und schnelle Entscheidungen
  • Individuelle Weiterentwicklungs-Perspektiven, die zu dir passen
  • Eine offene Feedbackkultur ist Teil unserer Unternehmens-DNA. Mit zwei fest etablierten Feedbackgesprächen pro Jahr, fördern wir neben dem regelmäßigen Austausch auch übergreifendes Feedback und Weiterentwicklungsperspektiven
  • Vergünstigte Reisen über L&P, für Deine 28 Tage Urlaub pro Jahr
  • Weitere Benefits wie ermäßigte Freizeitangebote durch Erhalt einer DRV Karte, Jobrad sowie die Mitgliedschaft bei Body+Soul Fitnessstudios als Angebot
  • Professionelle, ergonomische Office-Infrastruktur
  • Modernes Büro mit Blick auf die Berge und München’s Skyline
  • Die größte Auswahl an Getränken, Snacks & co, die wir kennen, wann immer Du in München im Büro bist
Wir sind Lanes & Planes.

München

ab sofort

Deine Aufgaben

Wir suchen einen dynamischen und talentierten Sales Development Teamlead (m/w/d) für die Leitung unseres wachsenden Sales Teams. In der Rolle schaffst Du u.a. qualifizierte Verkaufsmöglichkeiten für den Vertrieb (Appointments), unterstützt im Recruiting, schulst neue und bestehende Teammitglieder und Du übernimmst operative und administrative Tätigkeiten, damit unsere Sales-Talente ihre Ziele erreichen. Du führst unser schnell wachsendes Team von Sales Development Representatives (m/w/d). Du entwickelst unsere Pipeline-Strategie im Pre-Closing-Prozess und verfeinerst unsere Account-basierte Go-to-Market Strategy in enger Abstimmung mit der Geschäftsführung. Du prüfst und analysierst Lead-Generierungs-Möglichkeiten Deines Teams bei strategischen Kunden (KMUs) und unterstützt hier aktiv im Pre-Closing. Du hast eine Hands-on-Mentalität und qualifizierst Termine auch selbst vor, um nah am Markt- und Kundengeschehen zu bleiben. Du arbeitest sowohl mit dem Marketing- als auch dem Account Executive Department eng zusammen, um die Prozesse aufeinander abzustimmen und kontinuierlich zu verbessern.

Du führst die Hälfte unseres schnell wachsenden Teams von Sales Development Representatives (m/w/d). Du prüfst und analysierst Lead-Generierungs-Möglichkeiten Deines Teams bei strategischen Kunden (KMUs) und unterstützt hier auch hands-on im Pre-Closing, um nah am Markt- und Kundengeschehen zu bleiben. Du entwickelst unsere Pipeline-Strategie im Pre-Closing-Prozess und verfeinerst unsere Account-basierte Go-to-Market Strategy in enger Abstimmung mit der Geschäftsführung und arbeitest eng mit unserem zweiten SDR Teamlead zusammen.

Dein Profil

Must-haves: Du hast 2-3 Jahre relevante Berufserfahrung im Bereich B2B-Sales, vorzugsweise im Vertrieb von SaaS / Software Produkten an KMUs. Du hast nachweislich Erfahrung in der Führung, im Coaching und in der Skalierung von Vertriebsteams, idealerweise im Start-up Umfeld. Du verfügst über praktische Kenntnisse mit CRM-Systemen (vorzugsweise Pipedrive) und Sales-Engagement Tools.

Nice-to-haves: Du bringst ausgeprägte Expertise in Performance Analysen mit und treibst leidenschaftlich Prozessoptimierungen voran. Du bringst verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift mit.

6 ehrliche Antworten

Was bezahlt ihr wirklich?

€54 - 65k Zielgehaltsspanne/ Fix €42 bis 45k/ Unbegrenzter Bonus

Dürft ihr remote arbeiten?

50 % Anwesenheit im Office

Wie sieht euer Onboarding aus?

Fachliches Onboarding: - Einarbeitung in unser CRM System und alle Sales-relevanten Tools - viele wissenswerte Schulungen und fortlaufende Trainings rund ums Thema Cold Calling (Erarbeitung vom Pitch und Training des Pitches im Team) - Produktschulungen - Austausch mit dem Account Executive Team - Erarbeitung zum Branchenexperten unserer "Top Seller" - notwendige Infos zum Markt und zu Konkurrenten - Notion als Wissensdatenbank Unternehmensweites & Cultural Onboarding umfasst neben dem klassischen HR & Orga Onboarding auch Arbeitssicherheitsthemen, Hospitationen in jedem Team (um das gegenseitige Verständnis zu fördern) und ein Teamlunch mit jedem einzelnen Team, um die Kommunikation zu fördern und alle kennen zu lernen.

Wie sieht euer Progression Plan?

Wachse persönlich und fachlich mit uns als Unternehmen! Sei Teil von unserem Unternehmenswachstum, indem du die Entwicklung des SDR Bereichs maßgeblich mitgestaltest und zudem dich und deine Teammitglieder persönlich und fachlich entwickelst.

Wie sieht euer Tech-Stack aus?

Lusha, Sales Navigator, LinkedIn, Leadfeeder

Wie viele Reps erreichen ihre Quota wirklich?

Die Quota hat bei uns eigentlich jeder erreicht. Es liegt auch an jedem selbst. Die Ziele sind absolut erreichbar!

Interviewprozess

Stage 1

Kurzes Telefonat mit HR.

Stage 2

Google Meet Interview mit zweitem SDR Teamlead.

Stage 3

Persönliches Kennenlernen in unserem Office inkl. Kennenlernen der Kollegen.