Sr. Sales Development Representative - DACH bei Lepaya

Wir freuen uns auf deine Bewerbung! • Berlin

Wir sind Lepaya.

Wir...

  • Ein Upskilling Partner der für Unternehmen die Trainings der Mitarbeiter im Soft Skill Bereich organisiert.
  • Sind ein ed-tech scale-up aus Amsterdam,  35 Millionen in Series B funding. Aktiv in den Niederlanden, UK, Schweden und der DACH Region
  • Legen großen Wert auf Work-Life-Balance (jeden zweiten Freitag frei), und die Entwicklung unserer MitarbeiterInnen (jede MitarbeiterIn kriegt natürlich unsere Trainings zur Verfügung gestellt.)
  • Sind ein bisschen dezentral aufgebaut, aber wir geben unser Bestes, das Team mindestens alle 6 Wochen zusammenzubringen. Du fühlst dich einsam? Steig in den Zug und auf nach München, Berlin oder Amsterdam gehts. 
Wir sind Lepaya.
Deine Einblicke ins Unternehmen
Lepaya
Lepaya

Berlin

ab sofort

Deine Aufgaben

  • Du suchst via LinkedIn und anderen Netzwerken nach relevanten Kontaktpersonen aus dem HR und Transformationsbereich bei den größten Firmen in der DACH Region

  • Du bist mit deinem Team für den Erfolg von Lepaya in der DACH Region zuständig, in dem du Meetings ausmacht, mit deinen AEs zusammenarbeitest, um den Vertriebserfolg unserer Organisations zu garantieren. 

  • Du bist täglich in Kontakt mit potentiellen Kunden und hast tiefgründige Gespräche mit Entscheidungsträgern bei potentiellen und existierenden Kunden.

  • Du bist für deine monatliche Zielerreichung zuständig, entwickelst deine Kommunikationsfähigkeiten und Einwandbehandlungen weiter, damit du bestens für den folgenden AE-Job gewappnet bist. 

  • Als Sr. SDR im DACH Team, ist es auch wichtig, dass du dein bereits erlerntes Wissen auch mit deinen Teammitglieder*Innen teilst um den Erfolg des gesamten Team zu erhöhen.

Dein Profil

Unsere Vielfalt bei Lepaya

Wir sind davon überzeugt, dass unterschiedliche Werdegänge und Erfahrungen uns stärker machen. Deshalb haben wir einen Diversity Charter unterzeichnet und eine interne Arbeitsgruppe für Vielfalt und Integration gegründet. In verschiedenen Teams arbeiten wir an Themen wie der Einstellung eines diversen Teams, der Gewährleistung gleicher Entwicklungs- und Aufstiegschancen, und dem Verständnis und der Wertschätzung aller unserer Unterschiede.

Was Du in deinem ersten Jahr erreichen wirst

  • Kundenkontakt per E-Mail, Telefon, Veranstaltungen und Networking;

  • Identifizierung von Bedürfnissen und Wünschen von (potenziellen) Kunden und deren Umsetzung in konkrete Pläne;

  • Identifizierung von Geschäftsmöglichkeiten für Lepaya hin zu konkreten Deals;

  • Steigerung von Lepaya’s Markenbekanntheit;

  • Verbesserung unserer Sales Strategie zusammen mit dem Team;

  • Mit guter Zielerreichung, kannst du erwarten nach einem Jahr bereits in die nächste Rolle einzusteigen. 

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Das suchen wir

  • Eine engagierte, proaktive und ehrgeizige Arbeitsweise

  • Ein bis Zwei Jahre Erfahrung im B2B Sales (gerne im Ed-Tech oder SaaS Bereich)

  • Ideen- und energiereiches Arbeiten: Statt aufzugeben, suchst Du ständig nach Wegen, um dein Ziel zu erreichen

  • Selbst-motivierte und selbst-organisierte Arbeitsweise, aber auch Teamfähigkeit

  • Ein “entrepreneurial Mindset”, und dass du Lust hast, Lepaya von klein auf in der DACH Region aufzubauen. 

  • Sehr gute Deutsch Kenntnisse (Business fluency/ C1)

 

Warum es toll ist bei Lepaya zu arbeiten

  • Unser Work-to-Live-Modell: unbegrenzte Urlaubstage und jede zweite Woche einen freien Freitag

  • Bahnbrechender Ansatz für Mitarbeiter Weiterbildung und Training (unsere Trainings kriegt natürlich jeder Mitarbeiter)

  • Ein Internationales Team

  • Inspirierendes und dynamisches Arbeitsumfeld

  • Direkt viel Verantwortung und spannende Möglichkeiten für deine Weiterentwicklung

  • Hundefreundliches Büro im Zentrum von Berlin oder Amsterdam

Interviewprozess

Stage 1

UCAT Test

Stage 2

Interview mit dem Team-Lead DACH Region (Valentin) https://www.linkedin.com/in/valentin-pichl-blended-learning-sales-development/

Stage 3

Spannende Case Study mit Valentin und dem General Manager DACH Region (Stefan Lülf). Was willst du in den ersten Monaten bei Lepaya erreichen, welche Industrien willst du fokussieren und mehr.

Was bezahlt ihr wirklich?

45k base mit fairen Bonus System wo man für Meetings booked/ completed, kreierte Pipeline und Umsatzbasiert bezahlt wird.

Dürft ihr remote arbeiten?

Remote arbeiten ist kein Problem. Allerdings haben wir ein Büro im Mindspace an der Friedrichstraße in Berlin und freuen uns über jeden Mitarbeiter, der ins Büro kommt und zu der einzigartigen Atmosphäre beiträgt.

Wie sieht euer Onboarding aus?

Mix aus persönlichem Kennenlernen, Erfahrungen von wichtigen Werten bei Lepaya und Input über unseren Service an sich. Am Anfang kann es viel Input sein, der auf einen einprasselt, da der Service schon recht umfangreich ist, aber für den Verkauf unabdingbar und hilfreich ist.

Wie sieht euer Progression Plan?

Es werden regelmäßige Meetings mit deinem Manager gehalten, in denen reflektiert wird, aber auch ausgearbeitet wird welchen persönliche Entwicklung man im Unternehmen nehmen möchte und wie man das erreichen kann. Ob Jr. Account Executive/ Team-Lead oder Sales Enablement. Mit guter Performance stehen einem bei Lepaya natürlich alle Türen offen.

Wie sieht euer Tech-Stack aus?

Guter Tech-Stack ist natürlich unverzichtbar für einen SDR. Daher bieten wir: Macbook Air (M1/M2) Salesforce Lusha/ LeadIQ Sales Navigator Großer Bildschirm, Keyboard, Maus Aircall Salesscreen Headset, Firmenhandy

Wie viele Reps erreichen ihre Quota wirklich?

Bei uns erreichen 90% aller DACH Reps ihr Target und davon sogar mehr als die Hälfte, die ihr Target weit überschreitet.

Hast du Lust bekommen bei uns anzufangen?

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