We are Lumiform.

Wir sind ein stark wachsendes Startup aus Berlin - Über 40.000 Organisationen aus über 21 Ländern nutzen die Lumiform App - Wir sind finanziert von den bekanntesten SaaS Investoren aus Deutschland (Capnamic, 42Cap, Gründer Lieferando, Gründer Adjust etc.) - Unsere Gründer sind Seriel Entrepreneurs - Wir haben großes vor: Unser Ziel ist die Super-App zur Produktivitätssteigerung von Deskless Workern zu werden.

Unternehmenskultur:

  • Junges Start-up mit rasantem, internationalem Wachstum.
  • Unsere Unternehmenswerte sind: Diversität, Empathie, Wachstum, Ehrlichkeit und Einfachheit
  • Lumiform hat flache Hierarchien
  • Jeder trägt Verantwortung für seinen Anwendungsbereich
  • Hundefreundliches Büro
  • Homeoffice Möglichkeiten
  • Ein wunderschönes Büro in Friedrichshain mit großer Terrasse
  • regelmäßige Feedbackgespräche
  • die Chance, ein junges Unternehmen mitzugestalten und beim wachsen zu unterstützen
  • "Friyay" Biere und Getränke.
  • Regelmäßige Team Events
  • Wir kümmern uns um deine persönliche und berufliche Entwicklung. Du erhältst ein jährliches Lernbudget in Höhe von 500 € für Bücher, Kurse, Konferenzen usw. und einige Stunden pro Woche sind für das Erlernen neuer Fähigkeiten reserviert.
  • Flexible Arbeitszeiten.

Benefits:

  • Jährliches Lernbudget für Bücher, Kurse, Konferenzen etc.
  • Urban Sports Club- oder Benefitsy-Mitgliedschaft
  • Firmenrabatte für nachhaltige Marken mit FutureBens.
  • Team mit 15 Nationalitäten (>35 Mitarbeiter) und unterschiedlichen Hintergründen an.
  • frisches Obst, kostenlose Getränke, guter Kaffee und mehrere Cafés und Restaurants fast jeder Herkunft in der Nähe.
We are Lumiform.

Berlin

ab sofort

Deine Aufgaben

  • Du erklärst Nutzern, die sich neu bei uns anmelden, wie sie mit Lumiform ihre Probleme lösen können
  • Du rufst Inbound-Leads aus der ganzen Welt an und überzeugst sie von der Lumiform App
  • Du führst BANT (Budget, Authority, Need, Timing) Analysen durch
  • Du terminierst 4 Demos pro Tag mit unseren Account Executives
  • Du planst, implementierst und führst eigenständig Outbound-Kampagnen durch
  • Du bist dafür verantwortlich, die Pipeline voranzutreiben und den Kundenstamm von Lumiform zu vergrößern.
  • Du nimmst Kontakt zu Nutzern auf der ganzen Welt auf (3000+ Neuanmeldungen für unsere Software pro Monat) und informierst sie über die Lumiform App.
  • Durch geschickte Fragen deckst du die Bedürfnisse und Probleme der Kunden auf und übergibst diese Herausforderungen an unsere Account Executives, damit sie sich perfekt auf Demos vorbereiten können.
  • Dein Ziel ist es, so viele Demos wie möglich zu terminieren.

Dein Profil

  • Selbstorganisiert
  • Ambitioniert - du möchtest deine Ziele unbedingt erreichen
  • Kompetitiv - du möchtest unbedingt gewinnen
  • Kommunikativ - du möchtest mit Menschen connecten
  • Leidenschaftlich - Sales ist deine Leidenschaft
  • Neugierig - du möchtest ständig neue Fähigkeiten lernen

 

6 ehrliche Antworten

Was bezahlt ihr wirklich?

€48 - 48k Zielgehaltsspanne/ Fix €39 bis 39k/ Unbegrenzter Bonus/ Weitere Angaben: - 60 Demos terminieren mit Sales Accepted Leads pro Monat. Dafür bekommst du knapp 3.000 Leads pro Monat, die du kontaktieren kannst.

Dürft ihr remote arbeiten?

Wir wollen die hands-on helfen einer der besten Software SDRs zu werden und stellen das sicher, indem wir uns mindestens 3 Mal die Woche im Büro sehen.

Wie sieht euer Onboarding aus?

- Das Onboarding ist in 2 Teile unterteilt: allgemein und berufsbezogen. - Du wirst einen Buddy zugeteilt bekommen, der sich hands-on darum kümmert, dass du perfekt ongeboarded bist - In den ersten Wochen führst du Kennenlerngespräche mit den wichtigsten Ansprechpartnern und tauchst tiefer in die Lumifrom App und unsere Prozesse ein. - Du erhältst in den ersten Tagen des Onboardings KPIs, eine Art „Definition of Done“ für die Testphase.

Wie sieht euer Progression Plan?

- Du lernst die volle Verantwortung über den Erfolg der Sales Pipeline und Sales Zahlen zu übernehmen - du bist einer der wichtigsten Teile im Sales Funnel - Du wirst zum Lumiform-Produktexperten - Du lernst wie man durch geschicktes Fragen die Bedürfnisse der Kunden herausbekommt - Du lernst, dass man durch kluge Argumente Nutzer zu einer Demo überzeugen kann, obwohl sie eigentlich gesagt haben, dass die Software nicht interessant ist - Du lernst durch geschickte Fragen den Account Executives so die Demo vorzubereiten, dass sie den Deal "nur noch" closen müssen - Du lernst wie man Outbound-Kampagnen plant, umsetzt und durchführt

Wie sieht euer Tech-Stack aus?

Hubspot

Wie viele Reps erreichen ihre Quota wirklich?

- Alle von ihnen. - 2/3 der SDRs vollziehen einen Wechsel von SDR zu Account Executive nach etwa 9–12 Monaten bei uns. - Wir geben alles dafür, dass du innerhalb von Lumiform wachsen kannst.

Interviewprozess

Stage 1

Videocall über Google Meets Teilnehmer: Recruiter Maryna (englisch) Inhalt: Sprachniveau, Lebenslauf, persönliche (umfangreich) und fachliche (grob) Eigenschaften Dauer: 30 Minuten

Stage 3

Videocall über Google Meets oder persönliches Treffen im Büro Teilnehmer: CEO Inhalt: Überprüfung des persönlichen und fachlichen Fits Dauer: 45 Minuten

Stage 2

Videocall über Google Meets Teilnehmer: Head of Sales Inhalt: Umfangreiche Überprüfung der Sales Erfahrung, Rollenspiel Dauer: 60 Minuten