- collectAI ist ein Receivable Management & Dunning-FinTech, made in Germany, und eine 100%ige Beteiligung der Aareal Bank Group.
- Zu unseren Kunden zählen globale E-Commerce-Konzerne wie die Otto Group ebenso wie renommierte internationale Versicherer, Banken und Versorger. Für europäische Enterprises wollen wir in den kommenden Jahren das technologieführende Plattform-Unternehmen für Cashflow- und Forderungsmanagement in der DACH-Region werden.
We are collect Artificial Intelligence GmbH.
Hamburg
ab sofort
Deine Aufgaben
- Generieren qualifizierter Enterprise Leads
- Proaktive Suche nach potenziellen Prospects und Erstellen von Lead-Listen
- Direktansprache via Cold Calls, Social Selling sowie auf Messen und Events
- Demand-Generierung in initialen Elevator Sales Pitches
- Bedarfsanalyse und Potenzialeinschätzung (Lead Qualifizierung)
- Terminvereinbarung für Online-Produktdemos
- Selektive Weitergabe von Leads an das Marketing-Team für das Lead Nurturing
- Reporting an den Chief Revenue Officer
Dein Profil
- Du bringst bereits 1-3 Jahre praktische Erfahrung als Sales Development Rep mit. Dein nächstes Karriereziel ist die Rolle als Account Executive im Enterprise Sales.
- Deine Erfolge bei der Demand- und Lead-Generierung beeindrucken Deine Kolleg:innen immer wieder aufs Neue und Du verstehst es Quoten zu skalieren
- Du beherrschst ein breites Repertoire an Verkaufstechniken, einschließlich Cold Calls und Social Selling
- Mit Empathie und Deiner gewinnenden Art findest Du stets den richtigen Zugang zu Deinen Gesprächspartner:innen
- Du hast Erfahrung im Umgang mit CRM-Software, bevorzugt HubSpot, LinkedIn Sales Navigator sowie anderen Sales Enablement-Lösungen
- Du bist mit Data-Driven Marketing- und Sales-Prozessen vertraut und hast ein analytisches Verständnis für Sales-Kennzahlen und -Metriken
- Konstruktives Teamwork und eine anerkennende Unternehmenskultur sind Dir wichtig. Im Job bist Du kollegial auf das Erreichen Deiner Ziele fokussiert
- Du sprichst ausdrucksstark und sprachgewandet Deutsch und beherrschst gutes Englisch
6 ehrliche Antworten
Was bezahlt ihr wirklich?
Zielgehalt inkl. Boni von 55.000 - 75.000€ - je nach Berufserfahrung & Track Record - kein Capping
Dürft ihr remote arbeiten?
Grundsätzlich ist die ausgeschriebene Stelle remote innerhalb Deutschlands zu besetzen. In Hamburg befindet sich unser Hauptstandort mit einem Büro. Zudem ist mobiles Arbeiten innerhalb der EU möglich.
Wie sieht euer Progression Plan?
Regelmäßige Trainings und Coachings, auch durch externe Trainer:innen von Winning by Design.
Wie sieht euer Tech-Stack aus?
Macbook & Iphone HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Apollo.io, Juro
Wie viele Reps erreichen ihre Quota wirklich?
Zielerreichung 2022 97%
Interviewprozess
Stage 1
1. Kennenlernen
Stage 2
2. Teamgespräch Sales (Informelles Kollegengespräch)
Stage 3
3. Gespräch mit CRO
