Sales Development Representative (SDR) m/w/d bei Scanbot

Wir freuen uns auf deine Bewerbung! • Bonn

Wir sind Scanbot.

Wir …

  • sind ein deutsches Softwareunternehmen mit Standorten in Bonn und San Francisco und ermöglichen das Scannen und Extrahieren von Daten in mobilen Apps aus den verschiedensten Branchen.
  • Software Scale Up, 58 MA
  • Neugierde
Wir sind Scanbot.
Deine Einblicke ins Unternehmen
SDR
SDR

Bonn

ab sofort

Deine Aufgaben

  • Du suchst aktiv nach Kontakten und potentiellen Kunden, die du mit Hilfe unserer neuesten, erstklassigen Vertriebstools ansprechen kannst.
  • Du bist verantwortlich für die Erreichung deiner individuellen und Team-Kennzahlen im Rahmen unserer Outbound-Prospecting-Aktivitäten.
  • Du recherchierst innerhalb und außerhalb unserer aktuellen Kundenbranchen wie beispielsweise Logistik, Versicherungen oder Banken.
  • Du bist für die Qualität unserer Inbound- und Outbound-Sales-Pipeline mitverantwortlich.
  • Du berichtest direkt an die Account Executives und die Geschäftsleitung.
  • Gemeinsam mit dem gesamten Sales- und Business Development-Team findest Du neue und kreative Wege zur erfolgreichen Lead-Generierung.
  • Du arbeitest mit der Vertriebsleitung zusammen, um Prozesse zu entwickeln und zu pflegen, die einen skalierbaren, wiederholbaren Rahmen schaffen, der uns hilft, unsere Geschäftsziele zu übertreffen.

Dein Profil

  • Einen Universitätsabschluss.
  • Erfahrung in einem professionellen Umfeld (erste Erfahrungen in SaaS oder Scale-Up Unternehmen sind nicht erforderlich, aber ein Plus).
  • Den Wunsch, eine Karriere im Vertrieb auf- bzw. auszubauen.
  • Starke organisatorische Fähigkeiten und die Fähigkeit, deine Arbeit effizient zu strukturieren und Multitasking zu betreiben.
  • Absolute Hands-on-Mentalität. Du weißt, wie man die Arbeit erledigt, bist empathisch und ein:e großartig:e Teamplayer:in.
  • Starke zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten.
  • Du hörst aktiv zu und verstehst die Feinheiten der Anwendungsfälle und Probleme deiner Kunden.
  • Du bist hungrig zu lernen.
  • Fließende Englischkenntnisse (fließende Deutsch- oder andere Sprachkenntnisse sind nicht erforderlich, aber ein Plus).

6 ehrliche Antworten für unsere SDRs

Dürft ihr remote arbeiten?

ja

Was bezahlt ihr wirklich?

30 - 45k€ (base) plus Performance Variable Bonus (EOY at target - individual € amount

Wie sieht euer Onboarding aus?

An deinem ersten Tag geht es darum anzukommen und dein Team & Scanbot kennenzulernen. Wir starten mit einem Welcome mit deinem Teamlead und der/dem zuständigen Recruiter:in. Danach folgt das Technical Set-up, eine Office Tour und das Teamlunch. Im Anschluss gibt dir Christoph, unser CEO, eine company presentation. Danach startet dein inhaltliches Onboarding im Team. inhaltliches Onboarding: - Introduction into Product - Introduction into Tools (jeder nutzt Salesforce/Salesloft etc. anders) - Call Mirroring - 1st Prospecting List - Takeover E-Mail/Outreach Campaigns - Test Calls - Takeover Qualification Calls

Wie sieht euer Progression Plan aus?

Wir unterstützen und führen Mitarbeiter:innen auf ihrem Karriereweg. Egal ob es in Richtung "Expert" oder in Richtung "Führungskraft" gehen soll, Karrierewege sind und sollten individuell sein. Ein klares "nach 1 Jahr wirst du AE" gibt es bei uns nicht, außer es ist dein Ziel - dann arbeiten wir gemeinsam darauf hin.

Wie sieht euer Tech-Stack aus?

Zoominfo, Salesloft, Salesforce, Zoom, Slack, Apptopia, Calendly, LinkedIn Sales Navigator, Asana, Google Suite

Wie viele Reps erreichen ihre Quota wirklich?

Unsere Reps erhalten - basierend auf unserem Forecast da wir aktuell nur 1 SDR haben - circa 70-80% ihre Quota

Interviewprozess

Stage 1

Nachdem du uns deine Bewerbung geschickt hast, erhältst du so schnell wie möglich eine Bestätigungsmail und wir beginnen mit der Durchsicht deiner Unterlagen.

Stage 2

Der nächste Schritt ist ein kurzes Interview per Videoanruf mit der/dem für die Stelle zuständigen Recruiter:in, damit wir einander besser kennenlernen. Dabei würden wir gerne mehr über deine Motivation und deinen bisherigen Werdegang erfahren. Natürlich bleibt dir genügend Zeit, um Fragen zu stellen und mehr über uns zu erfahren.

Stage 3

Danach laden wir dich zu einem Gespräch mit dem jeweiligen Team-Lead ein. In diesem Gespräch möchten wir mehr über deine beruflichen Qualifikationen, deine Werte und deine Persönlichkeit erfahren.

Stage 4

Wenn beide Seiten davon überzeugt sind, dass wir zueinander passen, schicken wir den Arbeitsvertrag und beginnen mit den Vorbereitungen für einen herzlichen Empfang!

Hast du Lust bekommen bei uns anzufangen?

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