Sales Development Representative (m/w/d), DACH Market bei Foxit

Wir freuen uns auf deine Bewerbung! • Berlin

Wir sind Foxit.

Wir...

  • sind ein führender Softwareanbieter für schnelle, bezahlbare und sichere PDF-Lösungen mit Millionen Nutzern weltweit.
  • sind stolz Kunden wie Google, Amazon und NASDAQ zu unseren begeisterten Kunden zu zählen und planen mit Deinem Einsatz weitere zu gewinnen.
  • fördern soziales Engagement, setzen uns für Umweltschutz ein und unterstützen Deine Gesundheit mit präventiven Wellbeing Aktivitäten sowie z.B. der freien Nutzung von OpenUp. Neben jährlicher Team Events, in der sich das gesamte Europäische Foxit Team an einem Ort trifft, finden regelmäßige lokale Team Events statt: wir Lunchen gemeinsam, veranstalten saisonale und kulturelle Feste, gehen zum Weihnachtsmarkt oder machen Sport zusammen (Aktive Stunde, Firmenlauf etc.). Allerdings ist uns wichtig: alles kann, nichts muss!

Foxit hat die Vision, die weltweit führende Marke für PDF-Lösungen und -Dienstleistungen zu werden. Um mit unserem Erfolg Schritt zu halten, bilden unsere SDR-Teams das solide Fundament unserer Wachstumsstrategie.

 

Wir sind Foxit.
Deine Einblicke ins Unternehmen
Foxit
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Berlin

ab sofort

Deine Aufgaben

  • Ohne Dich läuft das Business nicht! Denn Du spürst die Entscheidungsträger unserer potentiellen Kunden auf. Du öffnest uns die Tür, planst und terminierst Online-Meetings in Abstimmung und mit Unterstützung aus dem AE Team. 
  • Steigere Dein Vertriebsvolumen durch die effektive Verwaltung eingehender Leads und die Durchführung von Outbound Initiativen (Anruf, E-Mail, soziale Kontakte usw.).
  • Du führst auf hohem Niveau Gespräche mit Zielkunden. Du ermittelst den Geschäftsbedarf, weckst das Interesse für unsere Produkte auf überzeugender Weise. 
  • Unsere Devise ist: kümmere Dich um mindestens eine/n weitere/n Foxiter- und alle sind umsorgt. Konkret bedeutet dies, dass wir als Team sehr eng zusammenarbeiten. Denn nur so sind wir gemeinsam und individuell erfolgreich bei Foxit. 
  • Erfülle und übertreffe Deine individuellen Leistungsziele (monatlich, vierteljährlich und jährlich) und entwickle Deine Produktkenntnisse, Vertriebsfähigkeiten und Deinen Geschäftssinn kontinuierlich weiter.

 

Dein Profil

  • Wir unterstützen Dich in Deiner Entwicklung und Deiner Karriere im Software Sales.
  • Von unserer Seite ist das Mindset entscheidend. Du bist eine offene, enthusiastische und zielstrebige Persönlichkeit, mit dem Willen etwas zu erreichen. Du bringst die richtige Portion Einfühlungsvermögen und Humor mit, kannst Dich mündlich und schriftlich sehr gut in Deutsch ausdrücken. Solltest Du bereits Erfahrung in relevantem Bereich gesammelt haben, freuen wir uns, diese bei Foxit noch weiterentwickeln zu können. 
  • Du denkst in Lösungen nicht in Problemen, nutzt Deine Kreativität und Dein kritisches Denkvermögen; dabei kannst Du sehr selbstständig, aber auch wunderbar im Team arbeiten. Du bist gewissenhaft, bereit stetig dazu zu lernen und neue Kenntnisse mit dem Team zu teilen. Denn “sharing is caring”. 
  • Deine Ideen sind immer herzlich Willkommen, denn wir glauben daran, dass jeder seinen wertvollen Beitrag zum großen Ganzen beitragen kann. 

6 ehrliche Antworten

Was bezahlt ihr wirklich?

Das OTE der Rolle liegt zwischen €45 - €55k

Dürft ihr remote arbeiten?

Ja! Foxit ist “remote friendly”. Wir haben die Möglichkeit, voll in “remote” oder an einem der 8 Standorte in Europa in Hybrid zu arbeiten. Viele KollegInnen nutzen jedoch mind. einen Teamtag im Büro. Es fördert die Zusammenarbeit, voneinander Lernen und die Teambildung, vor allem während der Einarbeitungsphase.

Wie sieht euer Onboarding aus?

Onboarding dauert rund zwei Wochen. In der ersten Woche liegt der Fokus auf Foxit und unseren Produkten und in der zweiten Woche fokussieren wir uns auf die Tools und den eigentlichen Vertriebsprozess. Hier lernst du auch unser gesamtes EMEA-Team kennen. Wir sorgen dafür, dass Du Dich sicher in Deiner neuen Rolle fühlst und erst im Anschluss beginnst Du mit dem selbständigen Outreach- natürlich mit dem vollen Support des Teams.

Wie sieht euer Progression Plan aus?

Wir möchten Dir nicht nur irgendeinen Job verkaufen! Wir möchten Dir bei Foxit einen Karrierepfad anbieten, welcher auf langfristige Entwicklung und berufliches Wachstum angelegt ist. Wir begleiten Deinen Werdegang durch 1-on-1s, sowie durch Entwicklungsgespräche 1x im Quartal und die Festlegung von Action Items, die in individuelle Lernpfade münden. Auf diesem Pfad ist es Dir als SDR bei Foxit möglich, Dich in verschiedene Richtungen zu entwickeln. Unsere SDRs sind inzwischen u.a. Team Leads, Account Executives, Inside Sales Reps oder Channel Reps. Auch der Weg in komplett andere Bereiche kann eine Möglichkeit sein, z.B. Marketing, Customer Success oder auch People & Culture.

Wie sieht euer Tech-Stack aus?

Wir wissen, dass modernes Sales Development nur mit den richtigen Tools läuft! Wir möchten nicht, dass Du Deine Zeit vergeudest, mit manuellen Prozessen und sinnlosen Aufgabenstellungen! Wir haben daher in modernes Sales-Tech investiert, so dass Du Dich voll und ganz auf Deine konkreten Ziele fokussieren kannst. Wir arbeiten mit Salesforce als CRM und SalesLoft zur Organisation der Tasks. Für das Prospecting hilft dir ZoomInfo und LinkedIn SalesNav.

Wie viele Reps erreichen ihre Quota wirklich?

Wir haben große Ziele! Diese sind jedoch immer SMART: spezifisch, messbar, attraktiv, realistisch und terminiert. D.h. wir legen keine “Mond-Ziele” fest. Unsere SDR erreichen daher im Schnitt rund 75% ihrer Quota.

Interviewprozess

Stage 1

Während des 5-stufigen Interview Prozesses möchten wir sicherstellen, dass wir Dich so gut wie möglich kennenlernen. Aber noch viel wichtiger ist uns, Dir die Möglichkeit zu geben, Foxit und die Menschen dahinter, mit denen Du eng zusammenarbeiten wirst, zu treffen. Schließlich möchten wir, dass DU davon überzeugt bist, dass Foxit und unser Angebot mit Deinen Karriere-Plänen und Deine Erwartungen an einen neuen Arbeitgeber übereinstimmen. Daher beginnen die Interview Stages mit einem Interview mit Vincent Dodard (SDR Team Lead).

Stage 2

Interview mit Linda Lemmens (EMEA SDR Manager)

Stage 3

Interview mit Timm Hoffmann (Regional Manager, DACH)

Stage 4

Interview mit Wim Temmerman (VP, Sales EMEA)

Stage 5

Abschlussgespräch mit Andrew Travis (VP, Global Sales + HR)

Stage 6

Offer Letter / Angebot

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