Sales Development Representative (m/w/d) bei paretos GmbH

Wir freuen uns auf deine Bewerbung! • Heidelberg

Wir sind paretos GmbH.

Wir sind:

  • die führende KI-basierte Decision-Intelligence-Plattform für effektive, datengetriebene Entscheidungsprozesse. Damit können Unternehmen schnell und zuverlässig komplexe Daten analysieren, optimierte Prognosen und Entscheidungsvorschläge generieren und zielführende Maßnahmen ableiten – dank einer übersichtlichen No-Code-Benutzeroberfläche und einfachen Integrationslösungen sogar ganz ohne Data-Science-Vorkenntnisse. 
  • Erste Erfolge beim Einsatz der 100% SaaS-Lösung in den Bereichen E-Commerce, Logistik und Consulting – u. a. bei Accenture, SNOCKS und einem der größten Paketdienstleister Europas – demonstrieren die innovative Rolle von paretos als horizontale Softwarelösung, die für folgende Anwendungsfälle ausgerichtet ist: Recommendation Engines, Dynamic Pricing and Discounting, Ad Spend Optimization, Demand and Churn Prediction sowie Warehouse Optimization.

 

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Heidelberg

ab sofort

Deine Aufgaben

  • Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden per Telefon, Videoanruf oder vor Ort und Kommunikation mit Top-Entscheidern aus allen Branchen (hauptsächlich Outbound)
  • Du führst Gespräche auf hohem Niveau mit den Zielkunden. Du ermittelst den Geschäftsbedarf und weckst überzeugend das Interesse an unseren Produkten
  • Beherrschung und ständige Verbesserung aller relevanten Schritte von der Kontaktfindung, Datenanreicherung, Bedarfsqualifizierung und internen Übergabe
  • Du arbeitest eng mit unseren Marketing Managern, Account Executives und Customer Success Experts zusammen
  • Deine persönlichen Ziele erreichen und sogar zu übertreffen und gleichzeitig zu den übergeordneten Zielen des Unternehmens beizutragen. Werde stolz auf das was du mit uns gemeinsam erreichst!

Dein Profil

  • Ausgeprägter unternehmerischer Scharfsinn und wirtschaftliches Bewusstsein, welches du zur Lösung komplexer Probleme/zur Erarbeitung von Lösungen einsetzt
  • Ausgezeichnete kommunikative und zwischenmenschliche Fähigkeiten - Du kannst gut mit internen und externen Stakeholdern kommunizieren, mit Ihnen verhandeln, Sie befragen und Ihnen Feedback geben
  • Gutes Zeitmanagement und Organisationsfähigkeit - Du bist in der Lage, dir quantifizierbare Ziele für tägliche und langfristige Aufgaben zu setzen und hast einen Plan, um diese zu erreichen
  • Du bist technisch versiert und hast idealerweise bereits im Bereich der Kundenakquise gearbeitet
  • Du bist lernfähig und resilient - Du siehst Feedback als Chance, dich zu verbessern, und bleibst dabei selbstsicher
  • Du sprichst verhandlungssicheres Deutsch (Muttersprache oder Zweitsprache), da wir uns aktuell auf die DACH-Region fokussieren und fließend Englisch, da wir ein internationales Unternehmen sind

 

Interviewprozess

Stage 1

Zuerst wird unser Recruiter dich in einem ersten kurzen Screening-Call kennenlernen, mit dir über deine Motivation und deine bisherigen Erfahrungen sowie deinen CV sprechen.

Stage 2

Im Anschluss senden wir dir eine Challenge zu, die du zuhause erarbeiten kannst (ca. 1-2 Std.).

Stage 3

Die Ergebnisse präsentierst du dann im darauffolgenden Interview unserem VP Revenue sowie einem weiteren Team-Mitglied.

Stage 4

Wenn du alles geschafft hast, lernst du noch einen unserer Founder oder unsere VP People kennen, die mit dir über die Kultur von paretos sprechen, die uns allen sehr am Herzen liegt.

Was bezahlt ihr wirklich?

Das OTE richtet sich nach deiner Seniority und Erfahrung. Es liegt ca. zwischen 50k€ und 70k€ p.a. Der variable Anteil liegt zwischen 20-30%. Zusätzlich bieten wir ein Onboarding-, Learning- und Mobility Budget sowie weitere Mitarbeiterangebote.

Dürft ihr remote arbeiten?

100% EU. Wir sind eine remote first company mit schönem Office in Heidelberg in dem du jederzeit herzlich willkommen bist, wenn du mal nicht von zu Hause arbeiten möchtest oder für Team- und Kundenmeetings. Dort treffen wir uns zudem 4 mal im Jahr als gesamte Company, da wir den persönlichen Austausch neben der remote Flexibilität als extrem wichtig und wertvoll erachten.

Wie sieht euer Onboarding aus?

Bei paretos suchen wir Macher mit einer „hands-on Mentalität“! Deswegen möchten wir, dass du ab Tag 1 durchstarten kannst. Du beginnst direkt mit dem Aufbau deiner Zielkundenliste und parallel bereiten wir dich schnell auf den Outreach vor. Daneben erwarten dich im 1. Monat jede Menge Onboarding Sessions, Trainings und Coffee Chats. Dein Buddy hilft dir bei allen Fragen und dein Team Lead ist täglich mit dir im Austausch.

Wie sieht euer Progression Plan?

Deine Entwicklung bei paretos liegt maßgeblich in deinen Händen. Wenn du deine Rolle als SDR hervorragend meisterst, dann ist eine Weiterentwicklung zum SDR Pro möglich. Bei der Bewertung deiner Performance legen wir Wert auf Quantität, aber auch Qualität. Nach der Entwicklung zum SDR Pro stehen dir verschiedene Richtungen offen, u.a. Senior SDR, Account Executive oder eine Leadership-Karriere. Lass uns deine Talente und Stärken gemeinsam herausfinden und dich auf deinem Weg unterstützen!

Wie sieht euer Tech-Stack aus?

Die Grundausstattung jedes Paretoneers im Sales-Bereich besteht aus einem IPhone, einem Laptop deiner Wahl, z.B. einem MacBook Pro sowie, falls benötigt, einem Screen für dein Homeoffice. Als junges, schnell wachsendes Unternehmen passen wir unseren Sales Tech Stack kontinuierlich an. Derzeit nutzen wir Hubspot als CRM und Apollo für die Leadrecherche sowie den LinkedIn Sales Navigator. Für die interne Kommunikation nutzen wir Slack, Miro, Zoom und Around. Zur Kollaboration nutzen wir Microsoft Office 365. Eines unserer wichtigsten Tools ist Notion, es dient intern zum Wissensmanagement.

Wie viele Reps erreichen ihre Quota wirklich?

Wir bauen das SDR-Team gerade neu auf und setzen die Quote so, dass 100% Zielerreichung für motivierte SDRs ambitioniert, aber dennoch realistisch machbar ist.

Hast du Lust bekommen bei uns anzufangen?

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