Sales Development Representative bei Forto

Forto • Berlin

Wir sind Forto.

Was wäre, wenn… deine Arbeit einen Wandel in einer Branche bewirken würde, die im Grunde den Wohlstand der gesamten Welt beeinflusst? Forto verfolgt das Ziel die Logistik zu revolutionieren und globalen Handel zu vereinfachen. Unser Team aus Technologie- und Logistikexpert:innen arbeitet jeden Tag daran, eine hochtransparente, reibungslose und nachhaltige digitale Lieferkette zu schaffen. Dabei sind wir auf dem Weg zu unserem Ziel bis 2025 einen klimaneutralen Betrieb zu erreichen.

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Berlin

ab sofort

Deine Aufgaben

Als Teil unseres Sales Development Team in Berlin oder Hamburg identifizierst Du neue potenzielle Kund:innen für Forto und baust eine Pipeline an Interessenten für unsere Product Demos auf. Dabei fällt es Dir einfach, Beziehungen zu potenziellen Kund:innen aufzubauen und den Mehrwert unserer Produkte und Dienstleistungen für diese persönlich herauszuarbeiten.

Du wirst:
- Direkten Einfluss auf Forto’s Unternehmenswachstum haben, indem du unser Kundenportfolio ausbaust
- Per Telefon und/oder Mailing potentielle Kundenkontakte identifizieren und dein eigenes Netzwerk mit wichtigen Unternehmensentscheidern aufbauen
- Forto nach außen präsentieren und daher eine “eigene Visitenkarte” unseres Unternehmens werden
- Kund:innen mit Hilfe unserer Produkte und Dienstleistungen zu einem echten Mehrwert verhelfen können
- Dein Wissen über globalen Handel und die Logistikindustrie durch gezielte Einarbeitung und den Austausch mit internen Stakeholdern erweitern

Dein Profil

- Du besitzt eine Fähigkeit mit anderen Menschen einfach und spielerisch ins Gespräch zu kommen
- Es fällt Dir leicht die Bedürfnisse deines Gegenübers zu verstehen und darauf empathisch zu reagieren
- Du weißt mit Zurückweisungen umzugehen und lässt Dich dabei nicht von deinem Weg abbringen
- Du bist neugierig, begeisterst Dich für neue Herausforderungen und hast den Anspruch Dich kontinuierlich weiterzuentwickeln
- Du sprichst fließend Deutsch (min C1 Level) und Englisch (min. B2 Level)

6 ehrliche Antworten

Was bezahlt ihr wirklich?

Je nach Erfahrung 45.000 - 50.000 EUR Brutto / Jahr. Bonusaufteilung liegt bei ca. 70/30. Der Bonus ist ungedeckelt.

Dürft ihr remote arbeiten?

Wir haben ein hybrides Arbeitsmodell. Erfahrungsgemäß verbringt unser Sales Development Team durchschnittlich 2-3 Tage / Woche im Büro.

Wie sieht euer Onboarding aus?

In den ersten beiden Wochen nehmen alle Forties an einem allgemeinen, unternehmensweiten Onboarding teil, um mehr über Forto's Strategie & Vision, Unternehmenswerte, sowie Teamsstrukturen zu lernen. Das Sales Development Team hat ein zusätzliches Onboarding von ca. 2 Monaten, in dem ihr alles über unsere Produkte, das ideale Kundenprofil und interne Prozesse lernt, und geht mit anderen Teammitgliedern in ein Call-Shadowing.

Wie sieht euer Progression Plan?

Für uns ist diese Stelle die perfekte Einstiegsposition, um mehr über Vertrieb, Kundenbeziehungen und Unternehmenswachstum zu lernen. Forties, die in dieser Rolle tätig waren, haben sich nach ihren persönlichen Interessen zur Teamleitung, aber auch in anderen Teams, wie Sales Management (inkl. Account Management), Operations, Product und Strategy, weiterentwickeln können.

Wie sieht euer Tech-Stack aus?

Salesforce, Outreach, Jiminny, Zoom, Slack, GSuite, eigener Laptop und Smartphone

Wie viele Reps erreichen ihre Quota wirklich?

Ziel eines SDR ist es, 30 Product Demos in einem Quartal zu terminieren. Aus Erfahrungswerten hochgerechnet, bedeutet das, ca. 120 Calls / Woche zu schaffen. Im Durchschnitt erreichen unsere Teammitglieder ihre Zielevereinbarungen. In einigen Fällen übertreffen die SDRs sie sogar.

Interviewprozess

Stage 1

Screening Call (30-45min) mit Talent Acquisition, um über Motivation, Drive und Cultural Fit zu sprechen.

Stage 2

Expert Call (60min) mit Senior Sales Development Representative, um mehr über alltägliche Aufgaben und das Team zu erfahren und eine erste Pitch-Challenge zu machen.

Stage 3

Final Interview (60min) mit Teamleitung Sales Development und Head of Sales Development, um über Culture Fit und Career Development zu sprechen und in eine weitere Pitch-Challenge zu gehen. + Final Interview (30min) mit VP Growth, um sich gegenseitig kennen zu lernen und eine letzte Brainteaser-Challenge zu machen

Hast du Lust bekommen bei uns anzufangen?

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