Outbound Sales Representative bei Masterplan.com

Masterplan.com • Berlin

Wir sind Masterplan.

Als B2B EduTech verbinden wir hochwertige Lerninhalte mit einer SaaS-Lösung.

Unsere Lernplattform umfasst über 2000 Lektionen, wächst stetig und wird von Unternehmen wie VW und die Otto-Group genutzt.

Bei uns zählt Einsatz, Integrität und Kompetenz, weshalb wir auch unseren Mitarbeitenden die Chance geben wollen, frei ihre Meinung äußern zu können. 

Dabei zählt das Resultat und nicht die Arbeitsstunden oder wie lange man schon bei uns ist ;)

Bei uns gestaltest du ab dem ersten Tag aktiv mit; wie wir unsere Vertriebsprozesse optimieren, die To Do’s von dir und deinem Team effizienter gestalten und wie wir Masterplan noch stärker vorantreiben können.  Wir freuen uns auf dich und deinen Impact!

 

 

 

Wir sind Masterplan.
Deine Einblicke ins Unternehmen
Masterplan GmbH
Masterplan GmbH

Berlin

ab sofort

Deine Aufgaben

  • Du nimmst eigenständig Kontakt zu potenziellen Kunden via LinkedIn, Mail und Telefon auf
  • Du führst eine Pain-Point-Analyse durch, um die Herausforderungen des Kunden zu verstehen und begeisterst sie für unser Lernangebot
  • Interessierte Kunden werden von dir ins System eingepflegt und an deinen Account Executive weitergeleitet. Gemeinsam überlegt ihr euch die besten Strategien und passt euch an neue Marktsituationen an
  • Du übernimmst die Terminierung von Webdemonstrationen zwischen dem Kunden und deinem Account Executive
  • Du gehst kreativ an potentielle Neukunden ran und überlegst dir immer neue Wege, um Unternehmen von Masterplan zu überzeugen. Alle nötigen Tools stellen wir dir zur Verfügung (wie Salesforce, VOIP, LinkedIn Sales Navigator, Loom, MS Teams, Asana, Miro)

Dein Profil

  • Quer- oder Berufseinsteiger sind Herzlich Willkommen

  • Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse

  • Du hast Spaß am aktiven Telefonieren und kannst einfach auf unbekannte Personen zugehen

  • Erste Erfahrung im Telesales oder B2B Vertrieb sind wünschenswert, aber nicht unbedingt nötig

  • Begeisterungsfähigkeit, Positivität sowie ein hohes Maß an Kundenorientierung

  • Analytisches Verständnis, Lösungsorientierung und eine hohe Lernbereitschaft

  • Selbstsicher auftreten um unterschiedliche Gesprächspartner von Masterplan zu begeistern

  • Zielstrebigkeit und Ehrgeiz, sodass du durch monatliche Provisionen dein Jahresgehalt übertreffen kannst

6 ehrliche Antworten

Was bezahlt ihr wirklich?

Unsere Outbound SDRs erhalten eine Range von 50-60k OTE mit einem 70/30 Split.

Dürft ihr remote arbeiten?

Wir haben ein hybrides Arbeitsmodell und verbringen 2 - 3 Tage im Office. Das kann in Düsseldorf oder in Berlin sein. An den festen Office Tagen Montag und Mittwoch finden regelmäßig Teamevents statt, wie z.B. unser Mission-Monday oder gemeinsamer Commercial-Lunch.

Wie sieht euer onboarding aus?

In deiner ersten Woche lernst du in Ruhe deine neuen Kollegen, die anderen Newbies und das Unternehmen kennen. Zudem ist ab Tag 1 ein Buddy an deiner Seite, der/die dich direkt unterstützt. Über unsere Online-Lernpfade machst du dich auch direkt mit unserem Produkt vertraut und kennst somit die Vorteile von Masterplan aus eigener Erfahrung! In unserer SDR Academy wird es zukünftig so aussehen, dass du ein umfangreiches Coaching erhältst, um dann nach ca. 2 - 3 Wochen selbst im Out- oder Inbound durchzustarten. P.S. Wir haben auch eine Inbound Stelle hier auf dem Job Board ;) Guck es dir gern an!

Wie sieht euer Progression Plan?

Dein Entwicklungsplan wird individuell durch halbjährlich stattfindende Development-Gespräche mit dir erarbeitet. Von der Inside Sales Rep Rolle kannst du dich in unterschiedliche Richtungen entwickeln: Zum Account Executive, Coaching-Rolle oder z.B. Customer Development Manager.

Wie sieht euer Tech-Stack aus?

Wir arbeiten mit Apple-Produkten, Google-Suite, und Tools wie Salesforce, Loom, LinkedIn Sales-Navigator, Asana & Slack. Darüber hinaus haben wir ein eigenes Sales-Enablement-Team, damit du jede Unterstützung hast, die du brauchst!

Wie viele Reps erreichen ihre Quota wirklich?

Im letzten Jahr haben wir den Fokus darauf gesetzt, 2023 so vorzubereiten, dass unser Sales Team stetig unterstützt wird und wachsen kann. Durch diese Veränderungen haben wir jetzt ein neues Outbound Sales Team, weshalb wir noch keine genauen Daten zur Quota Erreichung geben können. Allerdings ist unser wichtigstes Anliegen, dass du jede Unterstützung bekommst, um deine Quota zu erreichen.

Interviewprozess

Stage 1

Der erste Call ist ein 30 Minütiger Screening Call mit einem unserer Recruiter (Sophie Sutter - https://www.linkedin.com/in/sophie-sutter-88368b133/). Ziel hier ist es erstmal einen allgemeinen Austausch zu haben, um einen grundsätzlichen Fit für beide Seiten herauszufinden.

Stage 2

Der zweite Call geht dann 60 Minuten. Hier sprichst du in den ersten 30 Minuten mit deinem zukünftigen Team Lead und einem Teammate, um nochmal tiefer auf deine Motivation und Fähigkeiten einzugehen. In den zweiten 30 Minuten gehen wir in ein Rollenspiel. Keine Angst - es geht nicht darum, dass du beim ersten Mal schon alles weißt! Stattdessen machen wir 2 Durchgänge, wobei du nach dem ersten direkt Feedback bekommst, und dann die Chance hast, das Feedback direkt umzusetzen.

Stage 3

Das ist unser Final Interview! Hier kannst du unserem CEO (Stefan Peukert- https://www.linkedin.com/in/peukert/) und unserem CRO (Sebastian Fleischmann - https://www.linkedin.com/in/sebastian-fleischmann) alle Fragen stellen, die du noch zu Masterplan hast.

Hast du Lust bekommen bei uns anzufangen?

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