Junior Account Executive bei Certifaction AG

Certifaction AG • München

We are Certifaction AG.

Wir sind...

ein Schweizer SaaS Startup mit Hauptsitz in der Schweiz und GmbH in Deutschland.
Certifaction hat eine einzigartige, datenschutzfreundliche eSigning-Lösung entwickelt, der führende Unternehmen wie American Express, Credit Suisse und die Universität St. Gallen (HSG) vertrauen.
Mit unserem Privacy-by-Design-Ansatz definieren wir eSigning neu und ermöglichen es unseren Kunden, selbst streng vertrauliche Dokumente unter Wahrung der Privatsphäre digital zu signieren.
Wir sind ein Team von hochmotivierten Machern, die eng zusammenarbeiten und Spaß an der Arbeit haben.

München

ab sofort

Deine Aufgaben

Du arbeitest direkt mit dem Co-Founder & Chief Business Development zusammen. Deine Aufgaben umfassen folgendes:

Du trägst signifikant zum Erfolg von Certifaction bei, indem du mit Email und LinkedIn Kampagnen neue, vielversprechende Leads im DACH Raum generierst
Du führst mit Outbound & Inbound Leads Discovery Calls durch, um den Product-Client-Fit einzuschätzen, das Buying Center zu identifizieren und den Buying Process zu verstehen
Du führst deine Prospects gekonnt durch den Verkaufsprozess und verhandelst geschickt SaaS-Verträge
Du bist das Gesicht von Certifaction und hinterlässt bei potenziellen Kunden einen großartigen ersten Eindruck
Du bringst dich aktiv in die Weiterentwicklung unser Sales Prozesse und Strategie mit ein

Dein Profil

Du bist super motiviert, liebst die Abwechslung und die Geschwindigkeit eines schnell wachsenden Startups und möchtest viel erreichen.

Erste Berufserfahrung in einer kundenorientierten Rolle (Sales, Customer Success, etc.)
Deutsch als Muttersprache und fliessende Englischkenntnisse
Gewinnende, authentische Persönlichkeit mit hoher Technologieaffinität
Erfahrungen in einem Startup oder B2B Software Unternehmen ist ein grosses Plus
Erfahrung mit HubSpot und LinkedIn Sales Navigator ist ein Plus

Deine Perks:

Du bist Teil unseres schnell wachsenden Startups und bist auch finanziell direkt mit Exit Participation Shares (EPS) daran beteiligt
Du hast einen Job mit einem Purpose: Digitale Unterschriften ermöglichen unseren Kunden von überall in der Welt zu arbeiten und verringern Ihren CO2-Fußabdruck
Du geniesst viel Freiheit bezüglich deiner Arbeitszeiten und deines Arbeitsortes
Wir sind überzeugt von Empowerment, offener Kommunikation und flachen Hierarchien

6 ehrliche Antworten

Was bezahlt ihr wirklich?

Unsere Junior Account Executives erhalten ein OTE von um die 70K, mit einem 60/40 Split. Dieses Salär kann allerdings aufgrund der genauen Rollenbeschreibung (passend zum Kandidaten) noch etwas angepasst werden.

Dürft ihr remote arbeiten?

Ja, die Stelle ist 100% remote aus Deutschland oder der Schweiz aus. Allfällige Reisebereitschaft (z.B. zu einem Kunden oder zu uns ins Office in Zürich) sollte vorhanden sein. Solche Reisen sind allerdings eher die Ausnahme als die Regel.

Wie sieht euer Onboarding aus?

Die ersten paar Tage finden bei uns im Office in Zürich statt wo du gezielte Einführungen der verschiedenen Department Heads bekommst. Das inkludiert insbesondere das Sales und Produkt Team, aber auch das Marketing Team. Vor Ort lernst du auch gleich das ganze Team kennen. Mit diesem Onboarding solltest du relativ schnell in der Lage sein, eigenständig erste Calls durchzuführen.

Wie sieht euer Progression Plan?

Unser Ziel ist es, unsere Junior Account Executives relativ schnell zu Account Executives weiterzuentwickeln. Die Geschwindigkeit, mit welcher wir das angehen, hängt vom einzelnen Kandidaten und dessen Motivation ab.

Wie sieht euer Tech-Stack aus?

Jeder Mitarbeiter erhält ein Arbeitsgerät seiner Wahl. Wir nutzen Hubspot als CRM, Slack und Teams zur Kommunikation, und natürlich noch viele weitere Sales Tools wie LinkedIn Sales Navigator etc.

Wie viele Reps erreichen ihre Quota wirklich?

Unsere Targets sind ambitiös aber erreichbar gesetzt und wir gehen ebenfalls spezifisch auf die Rolle jedes einzelnen ein. Das führt dazu, dass nicht alle die identischen Ziele haben. Unsere Targets haben gegen oben ausserdem keinen Cap.

Interviewprozess

Stage 1

Erster 30 min Call mit der Recruiterin Carmen Huber (https://www.linkedin.com/in/carmen-huber-929014138/). Hier geht es darum zu verstehen, ob ein grundsätzlicher Fit zwischen Certifaction und dem Bewerber/der Bewerberin besteht. Falls ja folgt das Ausfüllen eines Insight Persönlichkeitstest inkl. rollenspezifischem Questionnaire (Dauer ca. 25 min) per Mail

Stage 2

Der zweite Call findet remote mit deinem zukünftigen Team Lead und Co-Founder von Certifaction Manuel Gall statt (https://www.linkedin.com/in/manuel-gall-485636a6/). Hier geht es ums weitere Kennenlernen und darum, ein genaueres Verständnis der Rolle und der Anforderungen zu bekommen.

Stage 3

Im dritten Teil folgt ein Assignment, welches du vorgängig vorbereitest (Dauer ca. 30 min). Idealerweise findet dieses Gespräch in unserem Office in Zürich (CH) statt, damit du das Team kennenlernst und dir ein besseres Bild machen kannst. Im Anschluss spricht du als Abschluss noch mit unserem CEO und Co-Founder Benoit Henry um allfällige Fragen, die du dann noch hast, zu klären (Dauer 30 min).

Hast du Lust bekommen bei uns anzufangen?

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