Wir sind samedi GmbH.

Hier trifft Tech auf Gesundheit. Hier wird die digitale Transformation des Gesundheitswesens vorangebracht und mitgestaltet. Als eines der führenden E-Health-Unternehmen in Europa sind wir die Brücke zwischen Ärzten und Patienten. Unsere intelligente Softwarelösung bietet effiziente Ressourcenplanung und Online-Terminbuchung, unter höchster Datensicherheit. Durch unsere Arbeit unterstützen wir die Beziehungen zwischen allen Beteiligten im Gesundheitswesen, ermöglichen moderne digitale Behandlungsformen und verbessern dadurch die Gesundheitsversorgung deutlich. Wir wollen dazu beitragen, dass Menschen schneller gesund werden und alle einen einfachen und guten Zugang zu Gesundheitsbehandlungen bekommen. Wir etablieren digitale Gesundheitsservices.

Unternehmenskultur:

Miteinander: Wir arbeiten mit- und nicht gegeneinander. Wir teilen unser Wissen, unsere Erfahrung und verbringen gerne auch die Pausen gemeinsam.
Vertrauensvoll: Wir vertrauen der Qualität unserer Arbeit und nicht unserer Fähigkeit, es auszuhalten von 9 bis 17 Uhr auf einem Stuhl zu sitzen. Wir erreichen Großes, da wir uns gegenseitig Großes zutrauen.
Innovativ: Gute Ideen bleiben nicht in unseren Köpfen - wir setzen sie um Auf Erfolgen ruhen wir uns nicht aus, sie sind die Grundlage für etwas Neues. Vor dem Status Quo machen wir nicht halt, wir fordern ihn heraus.
Familienfreundlich: Deine Kinder, deine Freunde, dein Leben. Egal wie du Familie definierst: Wir schätzen sie und wissen, dass du neben der Arbeit auch andere Verpflichtungen hast.
Hilfsbereit: Ein Fehler ist eine Chance. Wir nutzen diese Chance Kolleg*innen zu helfen und wertvolles Wissen weiterzugeben, um gemeinsam zu wachsen.

Benefits:

Hunde im Büro
Sommerfest & Weihnachtsfeier in Berliner Top Locations (z.B. Treehouse oder Oberhafenkantine) - Unser Sommerfest fand zum Beispiel mit 20iger Jahre Look & Feel statt
Halbjährlicher Sales-Workshop - Diese werden von allen gemeinsam in Berlin verbracht - Wir tauschen uns über Best-practices aus und holen Gastredner z.B. Ärtzte herein, die den Mehrwert aus Kundensicht darstellen
Regelmäßige Team-Events und Sportveranstaltungen (z.B. Krimi-Night, Volleyball etc.) - Bei den Teamevents wird darauf geachtet möglichst viel Remote-friendly zu gestallten
Mitgliedschaft im Urban Sports Club
Überdurchschnittliche Beteiligung an der betrieblichen Altersversicherung
Deutsch- & Englischkurse
Förderung von persönlichen und fachlichen Weiterbildungen

Berlin

ab sofort

Deine Aufgaben

Zur Einarbeitung wirst du zu Beginn etwa 3 Monate primär als SDR tätig sein (mit AE Gehalt und Titel)
So lernst du das Produkt und die Kunden am besten kennen
Eigenständige Leadgenerierung sowie Übernahme generierter Leads durch unsere SDRs
Etwa 30% der Zeit werden mit Leadgenerierung verbracht, während 70% der Zeit am Closing gearbeitet wird
Kundenbetreuung vom Erstgespräch bis zur Vertragsunterschrift
Eigenständige Produktpräsentationen und Aufbau eines Netzwerkes
Betreuung unserer Neukunden bezüglich spezieller Anforderungen und Wünsche
Betreuung von samedi-Messeständen
Entwicklung neuer Strategien, Optimierung bestehender Prozesse und Überblick der neuesten Entwicklungen im E-Health Bereich
Deine Kreativität ist gefragt, um insbesondere bei der Leadgenerierung neue Kanäle und Vorgehensweisen ausfindig zu machen

Summary:

Du generierst neue Leads oder übernimmst diese von den SDRs.
Du präsentierst unser Produkt (via MS Teams oder vor Ort).
Du stehst im Entscheidungsprozess mit Rat und Tat zur Seite.
Außerdem übernimmst du die Vertragserstellung und betreust die potenziellen Kund*innen bis zur Vertragsunterschrift.

Dein Profil

Abgeschlossene Ausbildung oder Studium im kaufmännischen Bereich.
Fundierte Erfahrung im Vertrieb - vorzugsweise im Bereich E-Health oder SaaS
Deutsch: C2| Englisch: B1/2
Leidenschaft für den Vertrieb.
Sehr gute kommunikative Fähigkeiten
Proaktives und sicheres Auftreten.
Sicherheit im Austausch mit unterschiedlichen Stakeholdern. über verschiedene Hierarchieebenen.
Teamfähigkeit und eigenverantwortliche Arbeitsweise.

6 ehrliche Antworten

Was bezahlt ihr wirklich?

€54 - 72k Zielgehaltsspanne/ Fix €42 bis 54k/ Unbegrenzter Bonus/ Weitere Angaben: - Das Fixum ist neben der bisherigen Erfahrung vom Preisniveau der Region abhängig - In BaWü liegt das Maximale Fixgehalt bei €64k Der Bonus errechnet sich als Prozentsatz des Umsatzes den ein abgeschloßener Vertrag im ersten Jahr bringt - 10% bei einem Inbound-Lead - 20% bei einem eigenen Outbound-Lead

Dürft ihr remote arbeiten?

- Die Arbeit kann außer in Westdeutschland (hier gibt es schon einen AE) in allen Regionen Deutschlands zu 100% remote ausgeführt werden. Präsentationstermine finden zu 5% in den Praxen vor-Ort und zu 95% via MS Teams statt. - Als AE Berlin kann gerne auch Hybrid gearbeitet werden.

Wie sieht euer Progression Plan?

- Gesprächsführung bei verschiedenen Charakteren und Interessen - Einblicke in die Welt des Gesundheitswesens und ein Verständnis für die Bedürfnisse - Zielorientierte Kommunikation - Als AE kann man sich bei entsprechender Leistung zum Key Account Manager weiterentwickeln - Bei juniorigen Talenten, kann ein Start als SDR eingeplant werden, um innerhalb eines Jahres mit einem klarem plan zum AE zu werden

Interviewprozess

Stage 1

Gespräch via MS Teams mit Alina, unserer Talent Acquisition Managerin. Hierbei geht es um Eckdaten, Motivation, Erfahrung und ein erstes Kennenlernen für beide Seiten.

Stage 2

Auch dieses Gespräch findet via MS Teams statt. Hierbei erfolgt eine Produktpräsentation (Material wird dem Talent vorab zugeschickt) mit Philipp unserem Head of Sales und einem Account Executive. Ziel des Cases ist das Talent in Aktion zu erleben und fachliche Fragen (beiderseits) zu klären.

Stage 3

Das dritte Gespräch findet ebenfalls via MS Teams statt und Alexander, unser Geschäftsführer ist der Gesprächspartner. Das Gespräch dient dem Cultural Add.